Los presidentes de las compañías renuncian a su
liderazgo. Los atletas renuncias al entrenamiento. Los vendedores renuncian a
vender. Las parejas renuncian a sus matrimonios.
La gente renuncia a diario. En grandes proporciones.
Renuncian a su dieta. Renuncian a ejercitarse.
Hasta renuncian a “renunciar” al cigarrillo.
Cerca del 80 % de las personas que comienzan un
negocio basado en casa renuncian antes de cumplir un año ¡Que tal!
Con cifras como estas, me he obsesionado por
entender……. ¿por qué renuncia la gente?...creo haberlo descubierto.
En realidad…yo no lo descubrí; lo asieron un
montón de sicólogos, solo que recientemente supe la respuesta (me sorprende que
me haya tomado tanto encontrarla)
Y probablemente no sea la razón que usted se
imagina.
Una vez que usted sepa la VERDADERA razón por la
cual la gente renuncia, podrá protegerse de renunciar usted mismo a sus sueños.
Y podrá ayudar a otros para evitar que renuncien a sus sueños.
Hemos estado haciendo una cantidad de cosas
equivocadas en el mercado por redes durante mucho tiempo. Es por eso que tantas
personas renuncian.
Póngale atención a esto. Le cambiara todo.
¿Alguna vez ha escuchado acerca de la motivación
extrínseca? Yo tampoco. Quiero decir, hasta que leí un estudio de psicología
acerca del éxito. Me abrió los ojos.
La motivación extrínseca se refiere a cuando
usted está motivado por cosas externas, como el dinero, el reconocimiento, y
las recompensas. Así es como motivamos a la gente con nuestros negocios caseros
de mercado por redes ¿De cuánto fue su cheque? ¿Qué nivel haz alcanzado? ¿Te
presentaste en el escenario? ¿Qué tipo de pin usas? etc.….
La motivación extrínseca funciona. Por un
tiempo. Como un minuto.
La gente no se quedara suficiente tiempo como
para que usted amase una fortuna duradera si solo tienen motivaciones externas.
¿Por qué? Bueno, si no reciben un cheque jugoso,
se frustraran y renuncian. Y si todo lo que obtuvieron fue un lindo pin,
pesaran, “este pin no representa todo lo que se supone que deba” y renuncian “confié
en mi lo veo suceder todo el tiempo en mi grupo”
¿Pero que hay acerca de la motivación
intrínseca? Esa es la que mantiene a la gente firme.
La motivación extrínseca es la que mantiene motivado
por cosas internas como propósito, pasión y misión. Las personas
intrínsecamente motivadas no renuncian fácilmente. Se mantienen firmes.
Píese en eso. Las religiones son las “redes de
mercadeo” más grandes del mundo. No pagan ni un centavo (ofrecen pocos o ningún
motivador extrínseca). Pero la motivación intrínseca, el sentido de propósito,
es lo que hace que tanta gente mantenga el curso.
Y los trabajos de ventas son los que presentan
la mayor rotación. Todo es motivación extrínseca. “si haces esta venta, recibes
tu cheque y un pin.” Pero eso es todo. A la mayoría de los gerentes de ventas
no les importa como asistes la venta. Solo te recompensan por los resultados.
De todos los exitosos dueños de organizaciones
de mercadeo por redes que conozco el 99.9% de ellos cuentan con motivadores
intrínsecos masivos.
Tienen un profundo deseo intrínseco de compartir
su producto y su compañía. Creen que el producto bien vale su precio y le
ayudara a sus clientes. Sienten como si estuvieran haciendo la diferencia. Se
sienten orgullosos. Aman lo que están haciendo y en lo que se están
convirtiendo más que lo que están recibiendo. Aman el proceso. No los
resultados. Bueno también aman los resultados.
Pero sin amar el proceso, los resultados no
tendrán valor para ellos. Te dirán que si se ganaran diez mil millones de
dólares en la lotería, seguirían haciendo lo que están haciendo. Y no están
mintiendo.
Están intrínsecamente motivados.
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